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成功案例

詮釋經典案例

Interpretation of the classic case

農信深度營銷外拓培訓

時間：2016年07月18日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

培訓課程及時間安排:
第一天:
上午→八點半到九點:領導做開班動員,閃亮開場
九點到十二點: 《深耕四區--------金融產品銷售心態與銷售技巧》

課程概要:
背景:深入推進五進四區活動
進社區：了解社區銀行狀況，開展社區活動。
進農村：了解自己在農村金融領域的優勢、劣勢、機會與威脅，切入富裕鄉鎮。
進企業：供應鏈營銷，上下游企業分析，提供金融服務方案。
進市場：對大型批發市場進行分析，聯保等方式，整體營銷。
進機關：了解事業單位的需求。
打造鐵一般紀律的團隊，激發每位員工的集體榮譽感，激發每位員工的銷售潛能！創新銷售模式，增進成交機率，提升銷售技巧，固化陽光心態！使高效率，高效能，高質量成為工作的常態化，自動化！

【課程內容】
第一講外拓營銷目標客戶群體及客戶心理學
第二講定向外拓營銷活動的策劃流程及方法技巧
第三講客戶價值深挖掘,外拓活動實操演練
第四講金融產品營銷心態與營銷技巧----四區五進動作分解、流程話術
(詳見課程大綱)

第一天：
下午→ 2點半到5點半
魔鬼訓練---------室內拓展，銷售訓練，場景模擬
課程目標:
幫助銷售人員攻克銷售難關，制定生命的目標管理，讓我們進一步清晰了工作的目標，擁有了奮斗的動力，通過打擊魔鬼，讓我們擺脫‘不可能’‘做不到’‘我不行’的負面思想，讓我們可以堅強的面對未來每個人都可能成為銷售高手,這個團隊因你的加入而更加精彩。
第一天
晚上→6點半到七點半
《感恩的心》或《銷售心理學》

第二天
上午→八點半到十一點半
《農信產品制勝營銷》
課程概要:
第一講：新常態下農信社營銷轉型
第二講：農信社經理營銷職業素養
第三講: 信息的摸排
第四講：拓展營銷的流程及銷售話術
第五講：客戶關系維護技巧
第六講: 外拓營銷的細節流程
第七講: 成功案例分享
第二天
上午→十一點半到十二點----營銷拓展前動員(誓師大會)
第二天
下午→外拓營銷正式開始

第三天
全天→外拓營銷

第四天
上午→外拓營銷
第四天
下午→總結表彰